最近一两年，“煤矿”这个原本快被人们遗忘的领域，频频进入大众的视野。

华为在2020年6月份的时候，就宣布了全国首座5G智慧煤矿项目的落地，在华为这样的巨头与5G这样的热门概念加持之下，煤矿也一时间也成为了香饽饽，让很多科技企业垂涎欲滴。 

当然，要打造一座智慧矿山，包含的内容有很多，比如矿区的视频监控、自动化设备以及定位系统，正是因为煤矿对于人员的安全有强管理需求，所以人员定位系统一直是智慧煤矿重要的一环。

而最近两年大火的UWB定位技术，则在这个领域找到了良好的应用场景。

尤其是去年，煤矿行业发布了一个《煤矿井下人员定位系统通用技术条件（征求意见稿）》，里面有一条指标为：“煤矿井下人员精确定位系统最大静态定位误差应不大于 0.3 m”。

这被认为是直接利好UWB定位技术，因为目前市场上主流的无线定位技术中，能达到这个精度的也就是UWB。

一时间，行业从业者们都对UWB在煤矿这个领域抱有了极大的期待。

但，UWB煤矿这个市场真的有那么香吗？它到底是一个什么样的市场？笔者近日与成都四相致新科技有限公司的总经理杨伟航就UWB在煤矿领域的市场前景进行了深度的交流，下文是笔者根据与杨总交流的信息，并结合行业的现状整理而成。

谈潜力，煤矿市场这只羊有多肥？

正所谓“羊毛出在羊身上”，对于各类技术供应商来说，评判一个行业是否有足够多的市场潜力，就要看这个“甲方市场”体量大不大。

很明显，煤矿市场的甲方就是煤炭企业。根据中商产业研究院的数据，2020年，全国规模以上煤炭企业营业收入20001.9亿元，利润总额2222.7亿元。

近年来，国家环保政策在逐渐加强，尤其是今年两会上，“碳达峰”、“碳中和”被首次写入政府工作报告，国家对高排放的化石燃料使用会有更多的限制，这将导致煤炭行业整体数据在下滑，但不可否认的是，煤矿依然是一个很大的产业。

不过，应该指出的是，“智慧矿山”是一个涵盖范围很广的概念，而又有多少是属于UWB企业的份额呢。

目前全国有一定规模的煤矿大概有4000座左右，煤矿的规模大小不一，按照目前的市场来看，可以预估平均每座煤矿的基站需求是100个左右，由此可以预估煤矿基站总需求是40万左右，煤矿矿工人数总体约400万人左右，按1人1个标签，UWB标签的需求量约400万个左右。

按照目前的市场价格（终端用户买单的价格），煤矿市场上，UWB的“基站+标签”的硬件市场大约有40-50亿左右的产值。

从绝对数量上来说，这并不算大，不过，这仅仅只是UWB硬件部分的价格，在智慧矿山领域，技术方案商能够做的东西会更多。

更重要的是，因为政策的推动，煤矿领域对于UWB技术的投入是一个强需求。这相比于其他还处于“PPT”里面的市场，自然要香很多。

2020年9月，国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局，统一管理煤矿、非煤矿山的安全监察工作，非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2020年10月，国家发布了《GB 16423-2020金属非金属矿山安全规程》标准，为非煤矿山的安全生产管理明确了新的管理要求。这也将进一步拓展UWB在矿井这个场景的应用范围。

三类玩家，如何竞争

有人的地方就有江湖，有市场的地方就会有竞争。

在煤矿高精度定位市场还没有起来的时候，自然不会有太多人去关注它，而目前UWB在煤矿领域已经成为一个看得见摸得着的市场，自然而然的吸引了一大波玩家。

杨伟航介绍到，在煤矿领域，因为资质门槛比较高，能直接接煤矿项目的是煤矿领域的集成商，而像四相科技（定位品牌：EHIGH恒高）这样的技术供应商，直接的客户群体是这类集成商。

所以，不难看出，煤矿领域高精度定位方案商主要有三类玩家：

第一类，是做专注于做UWB的技术方案商，四相科技就属于这一类，这类企业最大的优势，就是有成熟的UWB定位方案产品，并且研发能力都不错。

第二类，是传统专门做煤矿领域的技术方案商，比如说做视频监控、矿井通信系统、安全监控系统等企业，这类企业的优势就是在煤矿领域深耕，并且有不错的渠道关系。

第三类，就是煤矿领域的集成商，这类企业最大的优势就是有煤矿领域最珍贵的渠道资源。

杨伟航分析到，做一个三基站或者四基站的定位单元演示不难，但要实现上千个基站、上万个标签的系统项目难度就指数增加，尤其是还要保证产品的性能一致性，稳定性，以及软件的适用性，都需要趟过很多坑之后才能实现。

所以，大的集成商， 要是愿意投入，肯定也能做，但是这符不符合经济最优化，因为集成商要是花了很多精力，做出了一个比较好用的方案，只供自己使用并不划算，而如果要拓展其他不同行业的市场领域，可能并不是这些集成商所擅长的。 

总结起来，像四相科技这样的方案商，具有3个层面的优势：

第一，有成熟的产品，新玩家研发周期比较长，要比较长的时间成本。

第二，是产品的稳定性，一个UWB方案的稳定，需要很多项目实用之后，才能逐渐完善，并且客户也都会很重视方案有没有实际落地案例，这也是B端市场的特征。

第三，是性价比比较高，目前UWB的基站与方案价格在逐渐降低，对于方案商而言，四相科技可以提供性价比最优的方案，所以，集成商采购方案商，也更有性价比。

政策是催化剂，市场需求才是行业发展的根本

煤矿之所以在最近得到了大量的关注，与政策的强推密不可分。因此，很多人会关心，如果没有政策的强推，这个市场又该如何。

首先，我们得从需求去分析，看煤矿上UWB定位项目到底能解决哪些需求。下图是一个典型的煤矿UWB系统的架构图。

煤矿UWB系统架构图，来源：四相科技

煤矿领域使用UWB定位主要基于两个方面的需求：

第一个是矿井人员的实时定位，知道矿井下去了哪些人，每个人都处于哪个位置，意义不仅在于出事故之后方便搜救，也可以对容易出故障的区域设置电子围栏，并对人员进行提前预警。

第二个就是井下运输车辆的轨迹管理，尤其是大型煤矿的地下矿井众多，对于矿车进行管理可以规避矿车之间的相互碰撞，以及矿车与人碰撞。

而这两个需求的核心就是“安全”。众所周知，煤矿是一个高危行业，虽然近些年，煤矿的安全性提升了很多，但根据公开的数据，每年死于矿难的人数依然有数百人。

中国煤矿历年死亡人数

数据来源：公开资料，物联传媒统计

因此，出于管理的需求，煤矿场景对于定位技术的需求是非常硬性的，即便是没有UWB技术，也会采用其他的技术。

而UWB技术在煤矿领域能否落地还有一个重要的因素，那就是价格。 

目前市场上的大多数UWB定位基站价格已经降到了2000-3000元区间，而在煤矿领域的基站因为有煤安防爆、远距离、高实时性、高等级防水防尘等要求，成本会稍贵，但整体上市场对这个价格的接受度已经提升了很多。

早在10多年之前，煤矿就已经开始采用定位方案，不过当时主要用的是有源RFID， UWB定位技术的方案精度与性能远优于RFID技术，所以，UWB定位在煤矿领域已经有了大规模商用的基础，而政策的加持之下，落地的速度也将会更快。

写在最后

UWB定位技术最近一两年内，在苹果、三星、小米、NXP等大厂的带动之下，已然成为科技圈的“靓仔”。不过大厂们关注的都是如何将UWB产品在C端进行使用，比如说，Airtag、一指连、一键连等等。

不过，Airtag目前的市场反馈平平，因为需要使用到精准定位能力的C端场景还在培育与摸索中。 

而与此同时，在煤矿这样的B端市场，虽然没有百倍千倍增长，数亿或者数十亿连接数量这样的故事可讲，但是UWB在很多场景中具有不可替代性，实用价值决定商业价值，UWB的B端市场同样值得期待。