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物联传媒 | UWB在煤矿领域能掀起多大的风浪?

发布日期:2021-06-24 浏览次数:91

最近一两年,“煤矿”这个原本快被人们遗忘的领域,频频进入大众的视野。

华为在2020年6月份的时候,就宣布了全国首座5G智慧煤矿项目的落地,在华为这样的巨头与5G这样的热门概念加持之下,煤矿也一时间也成为了香饽饽,让很多科技企业垂涎欲滴。 

当然,要打造一座智慧矿山,包含的内容有很多,比如矿区的视频监控、自动化设备以及定位系统,正是因为煤矿对于人员的安全有强管理需求,所以人员定位系统一直是智慧煤矿重要的一环。

而最近两年大火的UWB定位技术,则在这个领域找到了良好的应用场景。

尤其是去年,煤矿行业发布了一个《煤矿井下人员定位系统通用技术条件(征求意见稿)》,里面有一条指标为:“煤矿井下人员精确定位系统最大静态定位误差应不大于 0.3 m”。

这被认为是直接利好UWB定位技术,因为目前市场上主流的无线定位技术中,能达到这个精度的也就是UWB。

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一时间,行业从业者们都对UWB在煤矿这个领域抱有了极大的期待。

但,UWB煤矿这个市场真的有那么香吗?它到底是一个什么样的市场?笔者近日与成都四相致新科技有限公司的总经理杨伟航就UWB在煤矿领域的市场前景进行了深度的交流,下文是笔者根据与杨总交流的信息,并结合行业的现状整理而成。

 

谈潜力,煤矿市场这只羊有多肥?

正所谓“羊毛出在羊身上”,对于各类技术供应商来说,评判一个行业是否有足够多的市场潜力,就要看这个“甲方市场”体量大不大。

很明显,煤矿市场的甲方就是煤炭企业。根据中商产业研究院的数据,2020年,全国规模以上煤炭企业营业收入20001.9亿元,利润总额2222.7亿元。

近年来,国家环保政策在逐渐加强,尤其是今年两会上,“碳达峰”、“碳中和”被首次写入政府工作报告,国家对高排放的化石燃料使用会有更多的限制,这将导致煤炭行业整体数据在下滑,但不可否认的是,煤矿依然是一个很大的产业。

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不过,应该指出的是,“智慧矿山”是一个涵盖范围很广的概念,而又有多少是属于UWB企业的份额呢。

目前全国有一定规模的煤矿大概有4000座左右,煤矿的规模大小不一,按照目前的市场来看,可以预估平均每座煤矿的基站需求是100个左右,由此可以预估煤矿基站总需求是40万左右,煤矿矿工人数总体约400万人左右,按1人1个标签,UWB标签的需求量约400万个左右。

按照目前的市场价格(终端用户买单的价格),煤矿市场上,UWB的“基站+标签”的硬件市场大约有40-50亿左右的产值。

从绝对数量上来说,这并不算大,不过,这仅仅只是UWB硬件部分的价格,在智慧矿山领域,技术方案商能够做的东西会更多。

更重要的是,因为政策的推动,煤矿领域对于UWB技术的投入是一个强需求。这相比于其他还处于“PPT”里面的市场,自然要香很多。

2020年9月,国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局,统一管理煤矿、非煤矿山的安全监察工作,非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2020年10月,国家发布了《GB 16423-2020金属非金属矿山安全规程》标准,为非煤矿山的安全生产管理明确了新的管理要求。这也将进一步拓展UWB在矿井这个场景的应用范围。

 

三类玩家,如何竞争

有人的地方就有江湖,有市场的地方就会有竞争。

在煤矿高精度定位市场还没有起来的时候,自然不会有太多人去关注它,而目前UWB在煤矿领域已经成为一个看得见摸得着的市场,自然而然的吸引了一大波玩家。

杨伟航介绍到,在煤矿领域,因为资质门槛比较高,能直接接煤矿项目的是煤矿领域的集成商,而像四相科技(定位品牌:EHIGH恒高)这样的技术供应商,直接的客户群体是这类集成商。

所以,不难看出,煤矿领域高精度定位方案商主要有三类玩家:

第一类,是做专注于做UWB的技术方案商,四相科技就属于这一类,这类企业最大的优势,就是有成熟的UWB定位方案产品,并且研发能力都不错。

第二类,是传统专门做煤矿领域的技术方案商,比如说做视频监控、矿井通信系统、安全监控系统等企业,这类企业的优势就是在煤矿领域深耕,并且有不错的渠道关系。

第三类,就是煤矿领域的集成商,这类企业最大的优势就是有煤矿领域最珍贵的渠道资源。

杨伟航分析到,做一个三基站或者四基站的定位单元演示不难,但要实现上千个基站、上万个标签的系统项目难度就指数增加,尤其是还要保证产品的性能一致性,稳定性,以及软件的适用性,都需要趟过很多坑之后才能实现。

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所以,大的集成商, 要是愿意投入,肯定也能做,但是这符不符合经济最优化,因为集成商要是花了很多精力,做出了一个比较好用的方案,只供自己使用并不划算,而如果要拓展其他不同行业的市场领域,可能并不是这些集成商所擅长的。 

总结起来,像四相科技这样的方案商,具有3个层面的优势:

第一,有成熟的产品,新玩家研发周期比较长,要比较长的时间成本。

第二,是产品的稳定性,一个UWB方案的稳定,需要很多项目实用之后,才能逐渐完善,并且客户也都会很重视方案有没有实际落地案例,这也是B端市场的特征。

第三,是性价比比较高,目前UWB的基站与方案价格在逐渐降低,对于方案商而言,四相科技可以提供性价比最优的方案,所以,集成商采购方案商,也更有性价比。


政策是催化剂,市场需求才是行业发展的根本

煤矿之所以在最近得到了大量的关注,与政策的强推密不可分。因此,很多人会关心,如果没有政策的强推,这个市场又该如何。

首先,我们得从需求去分析,看煤矿上UWB定位项目到底能解决哪些需求。下图是一个典型的煤矿UWB系统的架构图。

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煤矿UWB系统架构图,来源:四相科技

煤矿领域使用UWB定位主要基于两个方面的需求:

第一个是矿井人员的实时定位,知道矿井下去了哪些人,每个人都处于哪个位置,意义不仅在于出事故之后方便搜救,也可以对容易出故障的区域设置电子围栏,并对人员进行提前预警。

第二个就是井下运输车辆的轨迹管理,尤其是大型煤矿的地下矿井众多,对于矿车进行管理可以规避矿车之间的相互碰撞,以及矿车与人碰撞。

而这两个需求的核心就是“安全”。众所周知,煤矿是一个高危行业,虽然近些年,煤矿的安全性提升了很多,但根据公开的数据,每年死于矿难的人数依然有数百人。

中国煤矿历年死亡人数

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数据来源:公开资料,物联传媒统计


因此,出于管理的需求,煤矿场景对于定位技术的需求是非常硬性的,即便是没有UWB技术,也会采用其他的技术。

而UWB技术在煤矿领域能否落地还有一个重要的因素,那就是价格。 

目前市场上的大多数UWB定位基站价格已经降到了2000-3000元区间,而在煤矿领域的基站因为有煤安防爆、远距离、高实时性、高等级防水防尘等要求,成本会稍贵,但整体上市场对这个价格的接受度已经提升了很多。

早在10多年之前,煤矿就已经开始采用定位方案,不过当时主要用的是有源RFID, UWB定位技术的方案精度与性能远优于RFID技术,所以,UWB定位在煤矿领域已经有了大规模商用的基础,而政策的加持之下,落地的速度也将会更快。

 

写在最后

UWB定位技术最近一两年内,在苹果、三星、小米、NXP等大厂的带动之下,已然成为科技圈的“靓仔”。不过大厂们关注的都是如何将UWB产品在C端进行使用,比如说,Airtag、一指连、一键连等等。

不过,Airtag目前的市场反馈平平,因为需要使用到精准定位能力的C端场景还在培育与摸索中。 

而与此同时,在煤矿这样的B端市场,虽然没有百倍千倍增长,数亿或者数十亿连接数量这样的故事可讲,但是UWB在很多场景中具有不可替代性,实用价值决定商业价值,UWB的B端市场同样值得期待。